قوائم الأسعار والعروض الموسمية
كيف تدير قوائم الأسعار والعروض الموسمية (رمضان، العودة للمدارس، الجمعة البيضاء) دون خسارة: أنواع العروض، وحساب أثرها على الهامش، والضريبة على الخصومات، وقياس نجاح العرض.
العروض الموسمية أداة قوية لرفع المبيعات وتصريف المخزون، لكنها قد تأكل هامش الربح إذا صُممت دون حساب. والهدف من كل عرض يجب أن يكون واضحًا: جذب عملاء جدد، أو رفع متوسط الفاتورة، أو تصريف صنف راكد.
هذا المقال جزء من دليل دورة المبيعات من عرض السعر إلى التحصيل.
قوائم الأسعار
بدل تعديل السعر الأساسي لكل صنف، أنشئ قائمة أسعار مستقلة للموسم أو لفئة عملاء (جملة، تجزئة، موسم رمضان)، وفعّلها بفترة محددة.
أنواع العروض
| النوع | مثال | مناسب لـ |
|---|---|---|
| خصم نسبة | 15% على الكل | زيادة الحركة |
| خصم مبلغ | 20 ريال على فاتورة فوق 200 | رفع متوسط الفاتورة |
| اشترِ X واحصل على Y | 2+1 | تصريف الكميات |
| باقة | سلة رمضان بسعر ثابت | الأصناف المكملة |
| سعر خاص لصنف | منتج جاذب بسعر منخفض | جذب العملاء |
احسب أثر العرض على الهامش
صنف تكلفته 70 ويباع بـ 100 (هامش 30%). خصم 15%: - السعر الجديد 85، والربح 15 بدل 30. - لتحقيق نفس الربح الإجمالي تحتاج ضعف الكمية.
| الخصم | الهامش الأصلي 30% → زيادة المبيعات المطلوبة |
|---|---|
| 5% | +20% |
| 10% | +50% |
| 15% | +100% |
اسأل: هل سيضاعف العرض المبيعات فعلًا؟ اقرأ هامش الربح.
الضريبة على الخصومات
- الخصم المذكور في الفاتورة وقت البيع يُخفض قيمة التوريد، فتُحسب الضريبة على السعر بعد الخصم.
- السلعة المجانية في عرض «2+1» تعتبر جزءًا من صفقة واحدة غالبًا، ويُحسب الخصم ضمنها.
- الأسعار المعلنة للمستهلك يجب أن تكون شاملة الضريبة.
قِس نجاح العرض
بعد انتهاء العرض قارن: - المبيعات بالكمية والقيمة مقابل نفس الفترة السابقة. - إجمالي الربح، لا المبيعات فقط. - أثر العرض على الأصناف الأخرى. - المخزون المتبقي.
كيف يساعدك رودكس؟
يدعم رودكس قوائم أسعار متعددة وقواعد تسعير وعروض بفترات محددة تُطبق تلقائيًا في الفاتورة ونقطة البيع، مع تقارير ربحية لقياس أثر كل عرض.
الأسئلة الشائعة
هل أعلن السعر قبل الخصم وبعده؟
نعم، يفضل إظهار الاثنين بوضوح وفق أنظمة حماية المستهلك.
هل أحتاج تصريحًا للتخفيضات؟
التخفيضات الموسمية قد تتطلب ترخيصًا من وزارة التجارة؛ تحقق من الاشتراطات الحالية.
اقرأ أيضاً
- عمولة المندوبين: طرق الاحتساب
- كشف حساب العميل: إرساله ومتابعته
- إدارة المناديب الميدانيين ومتابعة الزيارات
