التصنيف: المبيعات والتحصيل
تطبيق المندوب: الطلبات والتحصيل من الجوال
ما الذي يجب أن يقدمه تطبيق مندوب المبيعات: الطلبات والفواتير الإلكترونية والتحصيل من الجوال، والعمل دون إنترنت، ومخزون السيارة، وا...
روابط الدفع وتحصيل الفواتير أونلاين
كيف تستخدم روابط الدفع لتحصيل الفواتير أونلاين في السعودية: مدى وApple Pay والبطاقات، ومزاياها مقارنة بالتحويل البنكي، والرسوم، وا...
إدارة علاقات العملاء (CRM) للمنشآت الصغيرة
ما هي إدارة علاقات العملاء (CRM) وكيف تستفيد منها المنشأة الصغيرة: تتبع الفرص والمتابعات، وسجل التواصل، وربط CRM بالمبيعات والفوات...
تقرير أداء المندوبين
كيف تبني تقرير أداء المندوبين: المؤشرات الأساسية (المبيعات، التحصيل، الهامش، عدد العملاء، الزيارات)، ونموذج جدول، وكيف تقرأ النتائ...
أهداف المبيعات (Targets) وكيف تضعها
كيف تضع أهداف المبيعات (Targets) بشكل واقعي: البناء على التاريخ والموسمية، وتوزيع الهدف على المندوبين والأصناف، وربطه بالعمولات، و...
البيع المتنقل (Van Sales): الدليل العملي
دليل عملي للبيع المتنقل (Van Sales): كيف يعمل، وتحميل السيارة كمستودع متنقل، والفوترة الإلكترونية من الطريق، والتحصيل، والتسوية ال...
خطط زيارات العملاء للمندوب
كيف تضع خطط زيارات العملاء للمندوب (خط السير): تقسيم المناطق، وتكرار الزيارة حسب أهمية العميل، والجدول الأسبوعي، ومتابعة التنفيذ، ...
إدارة المناديب الميدانيين ومتابعة الزيارات
كيف تدير المناديب الميدانيين وتتابع زياراتهم: خطط الزيارات، والتتبع الجغرافي، والطلبات والتحصيل من الميدان، وإغلاق اليوم، ومؤشرات ...
عمولة المندوبين: طرق الاحتساب
طرق احتساب عمولة مندوبي المبيعات: نسبة من المبيعات أو التحصيل أو الربح، والشرائح والأهداف، ومزايا كل طريقة، مع أمثلة رقمية والقيد ...
قوائم الأسعار والعروض الموسمية
كيف تدير قوائم الأسعار والعروض الموسمية (رمضان، العودة للمدارس، الجمعة البيضاء) دون خسارة: أنواع العروض، وحساب أثرها على الهامش، و...
رسالة مطالبة مالية مهذبة وفعالة
نماذج رسائل مطالبة مالية مهذبة وفعالة للعملاء المتأخرين في السداد، متدرجة من التذكير الودي إلى الإشعار الأخير، مع نصائح للتوقيت وا...
حد الائتمان للعميل: كيف تحدده
كيف تحدد حد الائتمان للعميل في البيع الآجل: المعايير، وطريقة الحساب العملية، وربطه بمدة السداد، ومتى توقف البيع، وكيف تراجعه دوريً...
